TECNICHE DI NEGOZIAZIONE

Nell’incontro di tre ore riservato agli avvocati i formatori spiegheranno alcuni elementi della negoziazione secondo il metodo di Harvard: la differenza tra interessi e posizioni, l’ascolto attivo e come creare opzioni che possano mettere d’accordo le parti. La creazione delle opzioni è il vero apporto creativo di questo percorso e può essere efficace solo se si smuovono le parti dalle loro posizioni, che appaiono un limite in quanto facilmente troppo distanti.

  • Start: 20 April 2022
  • End: 20 April 2022
  • Attendance:
  • Location: N/A , , Italy
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